Depuis décembre 2024, Zeercle, entreprise française spécialisée dans le rachat B2B de biens culturels, propose aux libraires indépendants de racheter les livres d’occasion rapportés par leurs clients en échange d’un bon d’achat à dépenser dans cette même boutique. Ce nouveau service intitulé Reelire est similaire à ce que proposent déjà la Fnac et Cultura. Il a été imaginé pour réconcilier l’achat de livres neufs et de livres d’occasion et s'inscrit dans le cadre du rapprochement, récemment officialisé, de Zeercle avec Momox, plateforme spécialisée dans le vente d’articles culturels d’occasion entre particuliers.
Reelire (pour Réseau exclusif de librairies indépendantes) permet aux librairies indépendantes partenaires de promouvoir le service de rachat auprès de leurs clients : chaque librairie adhérente reçoit un kit de communication et génère des bons d'achat 100 % financés par Zeercle.
Royaume-Uni, Allemagne et Autriche
Zeercle a été fondé en novembre 2023 par Rudy Secundino et Éric Gagnaire, entrepreneur dans le secteur du vêtement d’occasion. L'entreprise s'est d'abord déployée (par affinités personnelles) au Royaume-Uni, dans la chaîne de librairies WHSmith, puis en Allemagne auprès des 750 librairies Hugendubel et en Autriche (Tyrolia, Morawa…).
Logistique partagée avec Momox
En forte croissance, Zeercle a fini par manquer de place dans son entrepôt et a eu besoin de partenaires pour continuer à se développer. L’entreprise de trois personnes s'est donc rapprochée de la société allemande Momox, spécialiste de l’achat et de la revente d’objets culturels à des particuliers. « Leur logistique très efficace bénéficie de vingt ans d’expertise, loue Éric Gagnaire. Mais ils ont raté le virage de la vente du livre d’occasion en librairie. Nous leur apportons donc ce service B2B. »
En décembre, l’alliance s'est conclue. Concrètement, l’ensemble des volumes de livres collectés par Zeercle via ses partenaires en Allemagne, Autriche, Royaume-Uni et France, sont désormais traités directement par Momox depuis ses entrepôts de Leipzig (Allemagne) et Szczecin (Pologne). Ce qui lui donne les moyens de proposer ses services sur le territoire français, sous la marque Reelire.
Gratuit pour le libraire
Reelire est une nouvelle marque, imaginée pour bien identifier ce nouveau service, et ainsi faciliter sa communication. « On l’a vu dans les librairies qui utilisent déjà ce service, la clé, c’est de communiquer autour du service dans le magasin », souligne Éric Gagnaire.
L’argument pour les libraires : ce service est gratuit (et sans abonnement) et est pensé pour stimuler l’achat de livres neufs. Le client ou le libraire scanne le livre d’occasion sur un site dédié pour connaître son prix, puis le libraire fournit un bon d’achat du même montant, à utiliser dans sa boutique et financé par Zeercle. Il envoie ensuite le livre à Zeercle, qui devient propriétaire du livre d’occasion. Avant l’accord avec Momox, la start-up procédait à la vente sur des plateformes comme ebay, où elle prélevait sa marge. Désormais, la vente intervient sur le site Internet de Momox.
Les prochains objectifs de Zeercle sont d'entrer d’ici mars sur les marchés néerlandais et italien, et de couvrir 10 % des librairies françaises indépendantes d’ici le début de l’été. Depuis son lancement en novembre 2023, Zeercle revendique 800 000 livres rachetés et 54 000 cartes cadeaux distribuées à travers l’Europe.
