Nous sommes un grossiste généraliste en papeterie et matériel de bureau né il y a dix ans du regroupement de quatre grossistes régionaux. RP diffusion réalise un chiffre d’affaires de 52 millions d’euros, dont la moitié provient de nos 560 adhérents qui forment le réseau Rouge Papier. Nous avons une forte activité historique avec le circuit de proximité, composé essentiellement du réseau Seddif [Maison de la presse et Mag Presse, NDLR] et des librairies indépendantes. Nous étions par exemple le principal grossiste référencé chez Chapitre. Parmi la trentaine de magasins repris, nous avons d’ailleurs ouvert 26 comptes, dont 20 ont le statut d’adhérents.
La palette est large. Nous mettons à la disposition de nos clients des conditions tarifaires privilégiées, des services logistiques adaptés pour assurer des livraisons rapides, et nous développons tout le pan marketing. Cela va de l’aide à la composition de l’assortiment d’implantation d’un rayon papeterie à son agencement au sein du magasin, en passant par son animation par des opérations commerciales ponctuelles. Nous créons aussi des catalogues ou des tracts que les libraires fourniront à leurs propres clients, écoles, collèges ou entreprises. Mais je tiens à souligner que notre système ne s’apparente pas à une franchise. Nous sommes beaucoup plus souples, nos adhérents n’ayant aucune obligation. On propose, le libraire dispose. Par ailleurs, nous nous effaçons derrière l’enseigne du libraire de façon à devenir transparents pour le consommateur final.
Les libraires, désormais mûrs pour s’ouvrir à la diversification, constituent un de nos axes de développement pour les prochaines années. Dans la foulée d’un travail de prospection, nous avons par exemple conçu pour eux un "espace cadeau". C’est un module clés en main adapté au contexte économique du magasin avec un assortiment type d’articles cadeau à mettre en place. A la portée de toutes les bourses, le concept véhicule nos plus grandes marques et apporte une réelle valeur ajoutée. Commencée début juillet, l’opération a déjà séduit une vingtaine de nouveaux clients.
